城鎮化建設拉動(dòng)工程機械需求 旋挖鉆機迎機遇

隨著(zhù)中國高鐵建設項目6300億投資、軌道交通建設項目不斷批準，城鎮化建設政策拉動(dòng)40萬(wàn)億投資政策的即將出臺，生產(chǎn)旋挖鉆機的企業(yè)紛紛摩拳擦掌，躍躍一試了。

??旋挖鉆機是一種適合建筑基礎工程中成孔作業(yè)的施工機械。主要適于砂土、粘性土、粉質(zhì)土等土層施工，在灌注樁、連續墻、基礎加固等多種地基基礎施工中得到廣泛應用，旋挖鉆機的額定功率一般為125～450kW，動(dòng)力輸出扭矩為120～400kN·m，最大成孔直徑可達1.5～4m，最大成孔深度為60～90m，可以滿(mǎn)足各類(lèi)大型基礎施工的要求。

??旋挖鉆機行業(yè)由于2003年青藏鐵路工程以及北京奧運工程等的帶動(dòng)，市場(chǎng)認知度迅速提高，市場(chǎng)容量急劇擴大。市場(chǎng)需求的高漲吸引了國內大型工程機械企業(yè)的進(jìn)入，三一、徐工、中聯(lián)重科(000157,股吧)和山河智能(002097,股吧)等紛紛涉足，并迅速擴大了市場(chǎng)份額。2005年后，國內品牌旋挖鉆機已基本替代了國外品牌。2006年以來(lái)，旋挖鉆銷(xiāo)量連年呈跨越式增長(cháng)。特別是2009年，國內旋挖鉆機制造企業(yè)多達30家，推出近200個(gè)型號產(chǎn)品，市場(chǎng)保有量達到近4000臺，市場(chǎng)競爭空前激烈。

??2012年上半年，鐵路建設曾出現暫短的停滯期，下半年，鐵路建設獲得國家政策的強力支持后，投資大幅增長(cháng)。2012年可以說(shuō)是中國地鐵建設“井噴”之年。去年11月26日，北京、南昌、福州和烏魯木齊等四個(gè)城市軌道交通建設規劃獲批，投資總額達1346.9億元。在此兩個(gè)月前的9月5日，18個(gè)城市、25條城軌項目規劃獲批，投資超過(guò)8000億元。以此計算，2012年全年獲批的城軌總投資規模接近1萬(wàn)億元。這些項目將是拉動(dòng)旋挖鉆機產(chǎn)品銷(xiāo)售量的有力支撐。

??據工程機械在線(xiàn)產(chǎn)品中心收錄的旋挖鉆機就有245款產(chǎn)品，品牌達到了36個(gè)，分別是利勃海爾、徐工、三一、中聯(lián)重科、福田雷沃、山河智能、山推、特雷克斯、加藤、玉柴、鼎盛天工、宇通重工、方圓、柳工、恒天九五、寶峨、鴻達、山東圓友、金泰機械、移山、奧盛特、濱州鉆機、川島、東方之星、三力、威施諾、博匯、高強、振中、鑫國重機、鐵建、德邦、中國南車(chē)(601766,股吧)、陜西建機、坤宇重工等。

??記者認為，隨著(zhù)城鎮化進(jìn)程推進(jìn)，40萬(wàn)億投資的不斷釋放，基建、地產(chǎn)投資反彈和政府對西部地區基礎設施建設的加速，包括交通、水利、城市建設、資源開(kāi)發(fā)等在內的開(kāi)發(fā)項目如火如荼地展開(kāi)，為基礎工程機械的銷(xiāo)售提供了有利的市場(chǎng)環(huán)境。

??國際市場(chǎng)方面，自2005年三一實(shí)現旋挖鉆機出口以來(lái)，以山河智能、徐工、三一、宇通重工和金泰為代表的企業(yè)都加大了出口的銷(xiāo)售力度，目前，金磚國家、東南亞及非洲等地區的需求增加，出口市場(chǎng)也將成為旋挖鉆機企業(yè)利潤的另一主要來(lái)源。

??在市場(chǎng)保有量迅速增長(cháng)、施工單價(jià)持續降低不利的情況下，我國旋挖鉆機生產(chǎn)企業(yè)如何提高客戶(hù)購買(mǎi)意向，把握優(yōu)質(zhì)客戶(hù)，降低客戶(hù)逾期風(fēng)險，成為企業(yè)首要考慮的問(wèn)題。

??對此，中國的旋挖鉆機生產(chǎn)企業(yè)有必要進(jìn)行整合和發(fā)展，樹(shù)立行業(yè)利益大于企業(yè)利益的價(jià)值觀(guān)，共同推動(dòng)技術(shù)進(jìn)步和行業(yè)的可持續性發(fā)展。

??加強客戶(hù)需求研究，變銷(xiāo)售模式為營(yíng)銷(xiāo)模式，樹(shù)立具有高品質(zhì)、高效率的產(chǎn)品品牌。繼續發(fā)揚營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)的優(yōu)勢，在已有基礎上大力推行技術(shù)性營(yíng)銷(xiāo)。拓展多渠道營(yíng)銷(xiāo)，探索有利于企業(yè)發(fā)展的多渠道營(yíng)銷(xiāo)模式。加強旋挖鉆機市場(chǎng)研究，加強客戶(hù)需求研究，改變贏(yíng)利模式，達到與客戶(hù)的共贏(yíng)，與行業(yè)共同成長(cháng)。

??苦練內功，加強產(chǎn)品部件基礎性試驗和可靠性試驗，加強產(chǎn)品的精細化制作，提升產(chǎn)品國際競爭力。未來(lái)幾年，國內旋挖鉆機企業(yè)不光要面臨土力、寶峨等國際品牌在國內的競爭，更要在世界范圍內與國際品牌進(jìn)行抗衡，人間正道是滄桑，通天大路期待著(zhù)國內企業(yè)雄起走過(guò)

?